მიუხედავად იმისა, რომ SEO კონსულტაციები არსებითი სერვისია, კითხვა უნდა იყოს თუ არა ისინი უფასო, დებატების თემაა. ამ სტატიაში განვიხილავთ, რატომ უნდა იყოს უფასო SEO კონსულტაციები და რა სარგებელს მოაქვს ეს მიდგომა. ჩვენ ასევე განვიხილავთ ამ კონსულტაციებისთვის საფასურის გადახდის ნაკლოვანებებს და გამოვიკვლევთ პოტენციურ კლიენტებს ღირებულების შეთავაზების ალტერნატიულ გზებს. ამ სტატიის ბოლოს, თქვენ უკეთ გაიგებთ, რატომ არის უფასო SEO კონსულტაციების შეთავაზება ღირებული სტრატეგია როგორც კონსულტანტებისთვის, ასევე ბიზნესისთვის.
უფასო სეო კონსულტაციები აუცილებელია, რადგან:
- აყალიბებს ნდობას პოტენციურ კლიენტებს შორის
- ახდენს ცოდნის და გამოცდილების დემონსტრაციას
- იზიდავს ახალ აუდიტორიას
- ხელს უწყობს კლიენტის მოლოდინებთან თანხვედრას
უფასო SEO კონსულტაციების შეთავაზების უპირატესობები
უფასო SEO კონსულტაცია და მისმა შეთავაზებამ შესაძლოა უზრუნველყოს მთელი რიგი უპირატესობები როგორც კონსულტანტებისთვის, ასევე პოტენციური კლიენტებისთვის. ამ განყოფილებაში განვიხილავთ ამ მიდგომის რამდენიმე ძირითად უპირატესობას.
პოტენციურ კლიენტებთან ნდობის ჩამოყალიბება
უფასო SEO კონსულტაციების შეთავაზების ერთ-ერთი მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ მას შეუძლია დაეხმაროს პოტენციურ კლიენტებთან ნდობის დამყარებაში. თქვენი ცოდნისა და ხელმძღვანელობის შეთავაზებით საფასურის გადახდის გარეშე, თქვენ აჩვენებთ, რომ გულწრფელად ხართ დაინტერესებული ბიზნესებს დაეხმაროთ თავიანთი ონლაინ ყოფნის გაუმჯობესებაში, ვიდრე უბრალოდ ცდილობთ ფულის გამომუშავებას. ეს შეიძლება იყოს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი ბიზნესებისთვის, რომლებიც შეიძლება ყოყმანობდნენ SEO სერვისებში ინვესტირებაზე კონსულტანტებისადმი ნდობის ნაკლებობის გამო.
HubSpot-ის გამოკითხვის თანახმად, ადამიანების 83% ამბობს, რომ ენდობა მეგობრებისა და ოჯახის რეკომენდაციებს, ხოლო 61% ენდობა ონლაინ მიმოხილვებს. უფასო კონსულტაციის შეთავაზებით, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა ჩამოყალიბდეთ რჩევის სანდო წყაროდ, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მეტი ბიზნესი გრძელვადიან პერსპექტივაში.
ექსპერტიზისა და ცოდნის ჩვენება
უფასო SEO კონსულტაციების შეთავაზების კიდევ ერთი უპირატესობა ის არის, რომ ის საშუალებას გაძლევთ აჩვენოთ თქვენი გამოცდილება და ცოდნა. პოტენციურ კლიენტებს ღირებული შეხედულებებისა და რეკომენდაციების მიწოდებით, შეგიძლიათ აჩვენოთ, რომ გაქვთ საჭირო უნარები და გამოცდილება, რათა დაეხმაროთ მათ მიზნების მიღწევაში.
აუცილებელია თქვენი გამოცდილების სარეზერვო ასლი მონაცემებით და სტატისტიკით, თქვენი სანდოობის შემდგომი განმტკიცებისთვის. მაგალითად, შეგიძლიათ ხაზგასმით აღვნიშნოთ თქვენი წარმატების ისტორიები, როგორიცაა კლიენტების რაოდენობა, რომლებმაც დაინახეს გაუმჯობესება საძიებო სისტემების რეიტინგში ან გაზრდილი ტრაფიკი თავიანთ ვებსაიტზე.
ლიდერებისა და პოტენციური კლიენტების გენერირება
უფასო სეო კონსულტაცია შეთავაზება ასევე დაგეხმარებათ ლიდერებისა და პოტენციური კლიენტების გენერირებაში. როდესაც ბიზნესები იღებენ ღირებულებას კონსულტაციისგან, ისინი უფრო მეტად განიხილავენ თქვენთან მუშაობას მომავალში. სინამდვილეში, SalesForce-ის მიერ ჩატარებული კვლევის მიხედვით, მომხმარებელთა 79% არასოდეს გარდაიქმნება გაყიდვებში, მაგრამ უფასო კონსულტაციის შეთავაზება შეიძლება გაზარდოს ტყვიების გადახდის კლიენტებად გადაქცევის ალბათობა.
გარდა ამისა, უფასო კონსულტაციის შეთავაზება ასევე დაგეხმარებათ პოტენციური კლიენტების იდენტიფიცირებაში, რომლებიც შეიძლება კარგად მოერგოს თქვენს მომსახურებას. მათი საჭიროებებისა და მიზნების გააზრებით, შეგიძლიათ თქვენი მიდგომა და სერვისები მორგოთ მათ სპეციფიკურ საჭიროებებზე.
კლიენტებთან ურთიერთობის გაუმჯობესება
და ბოლოს, უფასო SEO კონსულტაციების შეთავაზებამ შეიძლება გამოიწვიოს კლიენტებთან ურთიერთობების გაუმჯობესება. ღირებულების უზრუნველყოფით სანაცვლოდ არაფრის მოთხოვნის გარეშე, თქვენ აყალიბებთ ნდობისა და კეთილგანწყობის საფუძველს. მაშინაც კი, თუ პოტენციური კლიენტი გადაწყვეტს არ იმუშაოს თქვენთან საბოლოოდ, მან მაინც შეიძლება მიმართოს სხვებს თქვენს სერვისებზე თქვენი უფასო კონსულტაციის პოზიტიური გამოცდილების საფუძველზე.
უფრო მეტიც, უფასო კონსულტაციის შეთავაზება დაგეხმარებათ კლიენტ-კონსულტანტის ურთიერთობის მკაფიო მოლოდინების ჩამოყალიბებაში. წინასწარი ინფორმაციისა და რეკომენდაციების მიწოდებით, კლიენტები უკეთ გაიგებენ, რას უნდა ელოდონ თქვენი სერვისებისგან და როგორ ისარგებლონ მათგან.
რატომ შეიძლება იყოს საზიანო ფასიანი SEO კონსულტაცია
მიუხედავად იმისა, რომ SEO კონსულტაციებისთვის გადასახადი შეიძლება ლოგიკური მიდგომა ჩანდეს, არსებობს რამდენიმე მიზეზი, რის გამოც ეს შეიძლება იყოს საზიანო როგორც კონსულტანტებისთვის, ასევე პოტენციური კლიენტებისთვის. ამ განყოფილებაში განვიხილავთ ამ მიდგომის რამდენიმე ძირითად ნაკლოვანებას.
პოტენციური კლიენტების დახმარების ძიების თავიდან აცილება
SEO კონსულტაციებისთვის გადასახადის გადახდა თავიდან აიცილებს პოტენციურ კლიენტებს დახმარების მოძიებაში. ბევრი ბიზნესი შეიძლება ყოყმანობდეს SEO სერვისებში ინვესტირებაზე, განსაკუთრებით თუ ისინი არ არიან დარწმუნებული იმ ღირებულების შესახებ, რომელსაც მიიღებენ. BrightLocal-ის მიერ ჩატარებული კვლევის მიხედვით, მცირე ბიზნესის 25% უარს ამბობს SEO სერვისების გადახდაზე, რაც ასახელებს კონსულტანტებისადმი ნდობას და შეთავაზებული სერვისების გაუგებრობას.
კონსულტაციების საფასურის გადახდით, თქვენ შეიძლება უარყოთ პოტენციური კლიენტები, რომლებიც არ არიან დარწმუნებული, სურთ თუ არა ინვესტიცია SEO სერვისებში. უფასო კონსულტაციის შეთავაზებას შეუძლია ბიზნესს შესაძლებლობა მისცეს გაიგონ მეტი SEO-ს ღირებულების შესახებ და როგორ შეუძლია მას სარგებელს მოუტანოს მათ ბიზნესს.
კლიენტების მოლოდინებისა და საკონსულტაციო სერვისების არასწორი თანხვედრა
SEO კონსულტაციების დარიცხვის კიდევ ერთი პრობლემა არის ის, რომ ამან შეიძლება გამოიწვიოს კლიენტების მოლოდინებისა და საკონსულტაციო სერვისების არასწორი თანხვედრა. როდესაც კლიენტი იხდის კონსულტაციას, მათ შეიძლება ჰქონდეთ კონკრეტული მოლოდინები იმის შესახებ, თუ რას მიიღებენ სანაცვლოდ. თუმცა, თუ ეს მოლოდინები არ დაკმაყოფილდება, ამან შეიძლება გამოიწვიოს იმედგაცრუება და უკმაყოფილება.
მაგალითად, კლიენტმა შეიძლება გადაიხადოს კონსულტაცია იმ მოლოდინით, რომ მიიღებენ თავიანთი ვებსაიტის ყოვლისმომცველ ანალიზს და დეტალურ გეგმას SEO-ს გასაუმჯობესებლად. თუმცა, თუ კონსულტანტი მხოლოდ ზოგად რეკომენდაციებს გასცემს კონკრეტული გეგმის გარეშე, კლიენტმა შეიძლება იგრძნოს, რომ არ მიუღია ის ღირებულება, რომელიც გადაიხადა.
ინდუსტრიაში უნდობლობისა და სკეპტიციზმის შექმნა
და ბოლოს, SEO კონსულტაციებისთვის გადასახადის გადახდამ შეიძლება შექმნას უნდობლობა და სკეპტიციზმი ინდუსტრიაში. იყო შემთხვევები, როდესაც კონსულტანტები უხდიან გადასახადებს ცუდი მომსახურებისთვის, რაც იწვევს მთლიან ინდუსტრიის უარყოფით აღქმას.
უფასო კონსულტაციების შეთავაზებით, თქვენ აჩვენებთ, რომ მზად ხართ მიაწოდოთ ბიზნესს ღირებულება წინასწარ საფასურის გადახდის გარეშე. ეს ხელს შეუწყობს ნდობის ჩამოყალიბებას და პოზიტიური რეპუტაციის დამყარებას ინდუსტრიაში.
დასასრულს, SEO კონსულტაციებისთვის გადასახადი შეიძლება იყოს საზიანო როგორც კონსულტანტებისთვის, ასევე პოტენციური კლიენტებისთვის. პოტენციურ კლიენტებს დახმარების ძიების თავიდან აცილებით, რაც იწვევს მოლოდინების არასწორად განლაგებას და ინდუსტრიაში უნდობლობისა და სკეპტიციზმის შექმნას, ამან საბოლოოდ შეიძლება ზიანი მიაყენოს კონსულტანტის რეპუტაციას და ბიზნესის მოგების უნარს. უფასო კონსულტაციების შეთავაზება დაგეხმარებათ ამ გამოწვევების დაძლევაში და ღირებულების მინიჭებას ბიზნესისთვის, რომლებიც ცდილობენ გააუმჯობესონ თავიანთი ონლაინ ყოფნა.